大范围杀入硬件产业，因为硬件智能化的风来了：只要硬件智能化、联网，就有将小米手机模式向这些行业复制的机会。

对 于空气净化器而言，除了智能化，另一个机会则是因为这是一个暴利行业：智米空气净化器以顶级配件售899元却不亏本，而之前同等性能的产品售价却接近数千 元，甚至上万元。互联网公司杀入这些暴利行业，无异于对这些行业的颠覆：传统硬件厂商需要每单获得足够高的利润，互联网厂商却为了获得足够多的用户。

正因为此，雷军的小米科技被视为硬件行业的推土机：切入一个行业，总能卷起一片血雨腥风。

硬件四大圈层

从手机开始，发展仅仅四年的小米科技开启了自己的多元化之旅，电视、平板、路由器等等。

雷 军打造了一个小米硬件圈层：最核心圈层为三大硬件，包括小米手机，小米平板，小米电视；第二个圈层是小米硬件产业链，包括小米电源、华米手环、智米空气净 化器、小米摄像头、智能血压仪等；第三个圈层是小米电商，不仅销售小米自己的产品，还向第三方品牌开放；四是MIUI操作系统，MIUI系统不仅提供给小 米的产品使用，而且提供给第三方硬件厂商，目前一些智能手机厂商选择使用MIUI。

不论哪一个圈层，小米科技希望赋予的能量是一致的：一是小米的产品模式，即“软件+硬件+互联网”铁人三项模式；二是小米的销售模式，即电商模式；三是小米的营销模式，即粉丝经济，也可以理解为品牌输出。

电商模式和品牌输出，都需要规模才能产生效应。产生规模需要时间，小米手机发展了四年，预计今年销售6000万台，全球第三，算是有了规模，其他品类的产品做成相应规模需要时间。

至 于铁人三项，则需要硬件智能化的环境成熟，目前技术已经没有问题。除了技术基础之外，还需要解决两个问题，一是技术爆点，二是关键应用，比如在PC互联 网，可视化界面、鼠标+键盘是技术爆点，移动互联网则是触控技术；包括字处理在内的办公应用是PC时代的关键应用，而在移动互联网时代，音乐、视频、游 戏、邮件都算关键应用。

雷军硬件圈层其实在打造三张网，第一网是传统互联网，主要指移动互联网，解决人与人之间的联接，第二网是家庭互联网，解决家庭内终端的互联，内容与服务的共享，第三张网是物联网，解决物与物，人与物之间的连结。

终端的概念未来会变化，比如顺为基金投资短租公寓you+，还投资了APP爱屋及屋。在雷军眼里，房子也是终端。

这是雷军的整体规划，目前万里长征才走完第一步，雷军还有很多工作要做，这也是小米一直不启动上市的原因。

雷军的硬思维

除了四大硬件圈层，在小米生态链中，还有一个软件互联网服务生态圈，包括各种工具提供商、应用与服务提供商。小米负责打通两端，一端是消费者；一端是软件与服务提供商，比如小米云服务，各种SDK（软件工具开发包）。

12月3日，金山、小米和淡马锡共同投资世纪互联2.96亿美元。其中雷军系的金山和小米合计投资2.2亿美元。未来小米可以向他们提供自己的IT基础设施，未来更有可能向软件开发者提供软件开发工具包（SDK），就像亚马逊现在为开发者所做的事情一样。

小米的空气净化器可以通过互联网，异地查看家中的空气状况，选择空气净化器的运行模式；可以通过小米手机获得滤网更新通知，用户通过手机，可以购买滤网，小米客户会送货上门，负责安装。用户是入口，空气净化是服务，小米完成这一沟通；完成手段包括线下送货、安装等服务。

在雷军眼里，小米的空气净化器是小米手机的延伸，是用户入口；当未来净化器足够强大的时候，净化器也是手机的入口。事实上，设备智能化联网之后，大家互为用户入口，可以相互导流。这也是雷军打造四个硬件圈层的目的。

简单地说，小米的硬件族谱很像腾讯的工具软件，都为用户，相互导流。腾讯内部称之为交叉营销。腾讯在互联网时代为什么能在多个领域取胜，就是这种相互导流的能力。

小 米科技给互联网公司的震撼有两个，一是小米完全不依赖三大流量提供商（百度、腾讯、阿里巴巴）一年卖出了6000万只手机，这一现象是空前的，此前无论卖 什么，流量是最贵的成本；二是小米手机完全从硬件起家，成为三大流量商提供商之外的第四家流量提供商。以手游为例，小米已经成为百度、360、腾讯之外的 第四大流量来源。

小米凭什么颠覆传统硬件厂商？极优性价比是杀手锏。但根本的区别是，小米玩硬件，与其他硬件公司完全不同，小米是为了获 得用户，打造更多入口，进而获得更多的应用开发商，丰富生态链。小米科技在对接前端消费者与后端服务提供商之间获益，完全不从硬件身上赚钱。用户思维，是 互联网厂商的硬件逻辑，也是雷军的硬思维。

目的不用，决定了玩法不同，这也是互联网公司颠覆硬件公司的力量源泉。

来源：http://www.cnbeta.com/articles/353061.htm